Luxury Soho可以被看作Luxury Pavilion的折扣版本。
记者 |张馨予
天猫奢品折扣频道Luxury Soho于4月20日低调上线了。
Luxury Soho奢品折扣频道的入口会通过天猫大数据定向推送到潜在奢侈品消费群体的手淘首页，淘宝用户也可以直接搜索“奢品折扣”进入该平台，这与天猫奢品频道Luxury Pavilion的规则一样。
天猫奢侈品平台LuxuryPavilion于2017年推出，目前已有Prada、Valentino、Versace等超过100个奢侈品牌入驻该平台。
Luxury Pavilion平台上销售的都是奢侈品牌的正价商品，Luxury Soho则可以被看作Luxury Pavilion的折扣版本。
阿里巴巴集团副总裁，天猫服饰风尚事业部&快速消费品事业部总经理胡伟雄对《女装日报》表示，奢侈品牌具有特定的产品生命周期，未来奢侈品牌可以在天猫开设两个不同类型的店铺，主打当季新品的官方旗舰店入驻Luxury Pavilion，主打高性价比奥莱商品的官方奥莱店入驻Luxury Soho。
胡伟雄还补充称，天猫奢品将通过这样的双频道运营战略，做好分层运营和分货运营，帮助品牌获取新客，完成产品全周期的营销和消费者运营。
界面时尚观察到，Coach和MCM是首批入驻天猫Luxury Soho频道的品牌，它们分别在天猫开设了品牌官方奥莱店。
Coach和MCM是首批入驻天猫Luxury Soho频道的品牌
截至发稿前，Coach官方outlets旗舰店拥有3176名粉丝，一共上架了478款商品，折扣低至3折，例如一款专柜价为9950元的ROGUE手袋在该店铺的售价为2985元。MCM官方outles旗舰店则拥有525名粉丝，一共上架了120款商品，商品折扣为3折至7折不等。
除了Coach和MCM官方奥莱店，Luxury Soho频道上其他品牌的商品分别来自不同的渠道，包括品牌官方旗舰店、天猫奢品官方直营店、LAMAVO等奢侈品买手店、LEANCCE等奢侈品集合店、客邻尚品等跨境电商。
天猫Luxury Soho频道上的商品分别来自许多不同的渠道
Luxury Soho刚刚上线，当务之急是用户拉新。天猫同步发起了“超级黑五日”活动，上线价格低至2折的奢侈品，并邀请用户抽签购买，用户拉人还能获取抽签码。
另外，天猫奢品官方还连续多日以“超级黑五日”为主题进行直播，在直播间对Luxury Soho频道进行引流。
Luxury Soho频道邀请用户抽签购买折价奢侈品，用户拉人能获取更多抽签码
天猫奢品官方连续多日以“超级黑五日”为主题进行直播，对Luxury Soho频道进行引流
天猫推出Luxury Soho奢品折扣频道有一个不能忽视的前提，即中国消费者对奢侈品的购买意愿正在减弱，奢侈品牌的销售业绩亦在疫情中受到不小的冲击。
根据整合传播咨询公司罗德传播集团与精确市场研究中心在2月25日联合发布的《2020中国奢华品报告》，10%的中国内地消费者和20%的香港消费者都计划未来12个月将减少奢侈品支出。精确市场研究中心执行董事Simon Tye当时表示，这是他近十年首次看到减少奢侈品支出的比例达到10%。
上述调研完成于2019年12月，新冠肺炎疫情还未影响人们的消费意愿。疫情发生之后，中国消费者或许会更大幅度地减少奢侈品支出。
罗德最新的预测显示，2020年第一季度全球奢侈品市场将出现25%-30%的暴跌，2020年，奢侈品行业收入将损失600亿至700亿英镑（约合人民币5200亿-6100亿元）。
在这样的特殊情况下，利用折扣商品吸引新老顾客，可以被看作电商平台和奢侈品牌在特殊期间的一种联合自救措施。
最近已有多个奢侈品特卖平台上线，包括小米旗下电商平台小米有品的 “名品折扣”频道，以及趣店集团推出的跨境电商万里目，它们都以折价奢侈品为卖点，但均未获得品牌官方授权。
事实上，目前天猫Luxury Soho频道获得正式合作的品牌也并不多。在销售折价商品方面，电商平台和奢侈品牌并不完全属于一个命运共同体。天猫推出折价奢侈品平台或许能够有力地扩大市场占有率，但奢侈品牌却面临一些尴尬。
对品牌而言，“折扣大战” 一旦开启便很难收场，这曾是2008年金融危机后时尚奢侈品牌的噩梦。
而在电商进场后，奥莱的生存空间也一再被挤压。如何在促进消费和维护品牌价值之间获得平衡，是奢侈品牌在疫情期间最难的功课之一。
找记者、求报道、求帮助，各大应用市场下载“齐鲁一点”APP或搜索微信小程序“一点情报站”，全省600多位主流媒体记者在线等你来报料！ 我要报料
一、实体店那些品牌女装都是从哪进货
品牌女装货源来自叁个方面：品牌折扣公司、尾货批发市场、加盟品牌公司。
1、品牌折扣公司。这些公司常年收购品牌厂商的库存尾货，品牌多、种类多且风格齐全，他们将其收集起来，专业从事品牌折扣服装的批发。
2、尾货批发市场。这是大多数没有正规品牌授权的店都会选择进货的方式，虽然品牌多，但品种杂、好坏参差不齐，需要用心去淘。
3、加盟品牌公司。加盟品牌公司的话，所拿到的货源均是一手的，品牌好、质量优、也无需自己再花心思去淘，但这种进货方式是需要一定资金投入的，毕竟品牌加盟费很高。
扩展资料：
女装的种类可分为：休闲的、运动的、短裙、A字裙、连衣裙、雪纺的、棉麻的等等，其种类众多，俗话说“人靠衣装”，女性衣服的搭配总是会有很多形式，因此女性会购买更多不同风格、材质的衣服，而一件女装的利润一般都在40%-50%左右，一年四季、多种类、多风格、多材质，女性购买的衣服至少有10件，那么假设一件衣服200块，每天人流量10人，一个女装店的年销售额会达到700多万，除去成本、房租、人员工资等费，纯利润达到100万左右。
二、品牌撤柜女装的进货渠道
渠道如下：
1、厂里面的尾货
这些是很难拿到的，除非你的进货量大才有可能拿到，厂里的货的价格可能会稍贵，没有一定的资金不是很推荐去厂里拿货，优点就是厂里面的货品很稳定肯定是有货的。
2、批发市场
比如广州的十叁行、白马服装市场、银马国际服装城、虎门服装批发市场；北京的动物园、大红门服装批发市场、大连服装批发市场；中部的武汉汉正街；长叁角的杭州四季青、上海七浦路等等。
3、批发网站
这种批发网站主要包含像阿里巴巴服装批发类别里的品牌女装折扣店货源类目，还包含了品牌折扣供货商的线上渠道。充分运用互联网的便利性，直接让创业者可以浏览款式谈价格，还可以货比叁家，省去了店主们进货的奔波劳顿。
进货注意事项
对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿;除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。因为，虽然很便宜，可你最终发现由于便宜，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的(拿货的时候并不一定检查得那么仔细)。由此最终它也就成了就成了鸡肋，因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。
叁、想做大码女装去哪进货
进货渠道一：到专营大码款式的服装厂拿货
在中国24—45岁的城镇女性丰满或超重的约有2000万，按每人每月年衣着消费146元计算，那将是350亿元的大市场。很多服装厂家同样看到了这样的大市场，开始生产胖人服装。作为初次尝试胖人服装的店主，可以通过网上或朋友渠道找到这样的服装厂家，直接拿货。这是最直接的一种方式。
进货渠道二：加盟大码服装的品牌
加盟未尝不是一种最省事的一种方法。直接找到专营胖人服装的服装品牌加盟，那么货源问题自然解决了。但是，在加盟前就需要做好功课了，对于服装的款式，市场容量，加盟要求，代理费用，售后等一系列问题要看明白，研究透彻。
进货渠道叁：去外贸批发商拿货
外贸服装，特别是出口欧美的服装多是大号服装。欧美人的体型偏大，而且有很多胖人，出口欧美国家的外贸服装在型号上就有胖人服装的优势。服装店主可以找到外贸服装批发商，直接用外贸服装做胖人服装进行销售。在款式与做工上，外贸服装都比较有优势。批发的价格自然比国内一般的服装要高一些。
进货渠道四：需找大码服装的批发商
这是比较困难的事情，很多人去过广州等大型的服装批发市场，但是在批发市场里逛是一种大海捞针的方式，也是一种颇费体力与精力的做法。正是现实中寻找胖人服装批发商比较困难，于是也是店主转而在网上寻找胖人服装的货源。
进货渠道五：自己找服装厂做
这一步需要服装店主有自己的实力，在做胖人服装的零售的同时，可以兼做胖人服装批发。自己找到版式，找服装厂代工生产胖人服装。这样的优势是明显的：款式独特。货源的唯一性往往就能在市场里站住脚跟。