《为什么天堂不需要经济学家》

干法

注：请从二者的业态特征出发来分析，大卖场面积大辐射范围大，如果没有客流它经营不下去，所以拼命聚客，便利店由于无法自己聚客，所以大多数情况下把重心放到了客单价上。

答：共性是都对消费者重要，对零售商的销售都起到很大的作用，都比较关心销售额和客流量；差异是，目标性品类比竞争对手要在各方面有优势，常规性品类只要持平就行，目标性品类单品数占比较少，常规性品类占比较高，且常规性品类比目标性品类更关注毛利率。

连锁企业从1-30，是区域思维

是否能按时间表跟进品类管理进度

统一/群组 。

A.一个月 B.叁个月 C.六个月 D.十二个月

答：各品类的情况不同，可能拥有不同的品类策略。但在确定品类策略时，必须考虑商店的策略。如果商店的策略是提高客单价，品类的策略就不应该是推动小包装产品的发展；如果商店的策略是满足中高收入消费者的需求，品类的策略就不应该是推动低值产品的发展。否则，商店利用很多资源吸引来的顾客会去其他商店购买该品类，而该品类的投入也得不到应有的产出。

图片来源于淘宝页面

易与合作，

融资，有时决定创业公司的生死。靠营销"卡准位"，是吸引资本的高招，本书给你一个一学就会的好方法。

A．商品组合 B.渠道 C.定价 D.促销

这本书提供了关于领导力的独特观点，并提供了激发个人和组织潜力的策略。

当所有的准备都确认无误后，也做完了销售培训及销售演练，我们就可以如同新品上市，开始我们的上架、广告、销售等过程。

5．零售企业的供应链补货管理是指以最效率的方式，在正确的 时间 提供正确的 数量 并将正确的 产品 运送到正确的 地点 。

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- 从成败论英雄转向综合评价贡献

A.供应商主导的合作关系 B.零售商主导的合作关系

“批零倒挂”：没有胜算的“价格战”

人生在不同阶段会遇到不同的难题，非常棘手的难题。有叁点有助于应付这些困难：

实体书店为什么接二连叁遭遇危机？在书籍获取渠道日益丰富的当下，实体书店还有哪些机会？市场淘洗下，实体书店的创业者，正在探索着新的生存之道。

图片来源于淘宝页面

答：品类角色便是研究如何对品类进行分工，给予其不同的角色与衡量指标，从而推动商店这个“庞然大物”不断前进的方法；

- 痴迷用户：公司的核心在于对用户痴迷，而不是对竞争对手痴迷。因为用户永远不会满意，也会带动你前进。但痴迷于竞争者的公司如果看到对手都在身后，会把脚步放慢

是否能站在品类的角度，保证品类顾问立场公平

如果你标准化不知道从何说起，督导体系不知道如何建立；

l AC是去年是C类，今年是A类，培养潜力很大的商品；

胡洁更为直观地作了比较，“实体书店用五六折甚至是七折的价格进书，再以八九折卖出，其他渠道同一本书可以是四五折，读者凭什么花更多的钱从实体书店买呢？”

◆ 基于单品或仓储的单品,计算配送中心安全库存；

本书作者为F. Robert Jacobs(F. 罗伯特·雅各布斯)和Richard B. Chase(理查德B. 蔡斯)，本书收录为高等学校经济管理英文版教材丛书系列，是运营管理和供应链管理的经典教材之一。本书理论观点鲜明、结构新颖而又有很强实践指导意义，为我们有效地结合战略、人员、技术与运营流程这四个要素提供了指导，是一本培养运营执行力的工具书。书中作者介绍和阐述了运营管理的体系架构、并跟踪和研究不断出现与发展的新课题，同时结合企业实践的桉例研究了理论的适用性。本书理论介绍与实践分析均有独到的见解，但对于读者专业基础有一定要求。

— 缺货率

单店盈利却无法快速扩张：

— 市场份额

目标性

A．实施前

· 《供应链管理：香港利丰集团的实践》

（一）选择题

门店标准化-店长手册

店内一隅。记者万建辉 摄

本书讲述的是稻盛和夫独创的经营模式。揭秘了京瓷50余年从不亏损、持续成功的秘诀。

总部标准化-训练手册

答：零售商竞争加剧；经济进入缓慢增长期；生产商竞争加剧，利润降低；消费者需求趋于个性化，多样化。

l CA是今年是C类，去年是A类，下滑严重，需要删除；

另外零售商导向的定位法忽略了消费者的需求以及市场发展的需求，有一定的被动性，所以目前常用的是跨品类的品类角色定位法，这种方法要求对零售商、市场、消费者综合考虑，只要有一项因素不同就可能造成品类角色不同，所以综上所述，在不同的地区和市场上，同一个零售企业对同一类商品的角色定义不应该一致，如果一致那也是巧合所致。

一

本书从多个方面详尽阐释了稻盛先生提高经营者思想和精神，进而成功提昇事业的“经营十二条”。以“作为人，何谓正确”这一宏观出发点，通过丰富的细节和实例，生动地讲述了稻盛和夫缔造两家世界五百强企业、又成功拯救日航的至高经营哲学。

准备为获得品类管理成功而进行投资，(时间、资金、调研)

4．品类策略需要深入品类内部分析，不同次品类可以有 不同的 策略。

来之前，听说瓜牛循环书店老板老陈40岁，喜欢运动和读书，创办这家书店的初衷是希望让更多的好书流动起来，让读书成为武汉市民美好生活方式的一种。然而令人疑惑的是，在实体书店行业整体不景气、疫情影响实体书店经营的背景下，老陈为何新开一家书店？线上回收二手书好操作吗？回收的二手书是否好卖，能否实现良性循环？

通过给每一位有领导潜质的人才量身定制其培养路径和工作岗位(即同心圆学习模式)，有针对性地历练其领导能力，考验其领导潜能，促进他们的快速成长。每个岗位的顺序、时间及工作内容都至关重要，必须精心规划。如果他们还能得到及时、明确并有建设性的高人指点，他们的历练会更有效，他们的成长会更迅速。